Introduction : Pourquoi 97% des sites web échouent à convertir
97%
des sites web ont un taux de conversion inférieur à 3%
Ce qui signifie que sur 100 visiteurs, seuls 3 passent à l'action.
Le coût caché d'un site qui ne convertit pas
Imaginez que vous payez 1€ par visiteur en publicité. Avec 1000 visiteurs par mois :
Site mal optimisé (1% conversion) : 10 clients = 1000€ de coût d'acquisition
Site optimisé (5% conversion) : 50 clients = 200€ de coût d'acquisition
Perte mensuelle : 40 clients potentiels = des milliers d'euros
La méthode des 3 piliers expliquée
Après avoir analysé plus de 500 sites web et optimisé des centaines de pages de conversion, nous avons identifié 3
piliers fondamentaux qui déterminent le succès ou l'échec de votre site :
Les 3 piliers de la conversion
L'offre : Ce que vous promettez et pourquoi c'est irrésistible
Le copywriting : Comment vous le communiquez
La structure : Comment vous guidez vers l'action
Si un seul pilier s'effondre, votre conversion chute drastiquement.
Ce document fait le zoom sur le pilier 2, le copywriting.
✍️ Pilier 2 : Le copywriting - Les mots qui vendent
Problèmes identifiés
Trop d'informations : Le message principal se noie dans les détails
Ne parle pas à la cible : Mauvais persona, mauvais langage
Manque de structure : Pas de progression logique
Pas d'émotion : Trop rationnel, pas assez engageant
Pourquoi le copywriting est votre meilleur commercial
Votre copywriting travaille 24h/24, 7j/7. Il ne prend pas de congés, ne tombe pas malade, et peut convaincre des
milliers de personnes simultanément. Un bon copy peut multiplier vos conversions par 3 à 5.
300%
Augmentation moyenne des conversions avec un copywriting optimisé
La règle des 7 secondes : Captiver immédiatement
Vos 7 premières secondes déterminent si le visiteur reste. Voici comment les optimiser :
Les 4 éléments des 7 premières secondes
Titre accrocheur : Bénéfice + curiosité
Sous-titre explicatif : Comment + pour qui
Visuel pertinent : Qui renforce le message
Première phrase : Qui donne envie de lire la suite
Framework AIDA adapté au web
AIDA version web 2025
A - Attention : Titre + problème urgent
I - Intérêt : Solution + bénéfices spécifiques
D - Désir : Témoignages + transformation
A - Action : CTA clair + urgence
+ Les 3 couches web :
Rassurance : Preuves sociales, garanties
Objections : FAQ, "Mais si..."
Urgence : Scarcité, bonus temporaires
Comment parler à votre client idéal (Persona Method)
Les 5 langages de votre persona
Problème : Comment il décrit sa douleur
Objectif : Ce qu'il veut vraiment atteindre
Obstacles : Ce qui l'empêche de réussir
Émotions : Frustration, peur, espoir, excitation
Vocabulaire : Mots et expressions qu'il utilise
Persona
Langage à Utiliser
Langage à Éviter
Entrepreneur débutant
"Lancer son business", "Première vente", "Se lancer"
"Optimiser le ROI", "Scalabilité", "KPI"
Manager expérimenté
"Performance équipe", "Résultats", "Efficacité"
"Réalisation de soi", "Passion", "Rêve"
Freelance créatif
"Liberté", "Créativité", "Clients de rêve"
"Process", "Systématisation", "Automation"
Les 10 déclencheurs psychologiques qui convertissent
Appartenance : "Rejoignez l'élite des entrepreneurs"
Curiosité : "Le secret que les banques ne veulent pas révéler"
Peur de rater : "Ne restez pas à la traîne"
Exemples de copy inefficace vs copy qui convertit
Copy inefficace
Copy qui convertit
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ROI à travers différents canaux d'acquisition."
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informatique)."
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Template de page de vente optimisée
Structure copy haute conversion :
1. Titre : [RÉSULTAT] en [DÉLAI] (même si [OBJECTION])
2. Sous-titre : Comment [CIBLE] peut [TRANSFORMATION] grâce à [MÉTHODE]
3. Problème : Vous en avez marre de [FRUSTRATION] ?
4. Agitation : Et si je vous disais que [CROYANCE LIMITANTE] est fausse ?